一、案例關鍵詞：交通出行、共享汽車、線下推廣、市場宣傳

二、合作客戶

摩范出行正式成立于2017年8月，隸屬于北汽集團旗下華夏出行的共享汽車品牌，北汽集團總部位于北京，注冊資本56億元，員工總數超過22000人，世界五百強企業排名第160位，中國企業500強"中排名第36位，2018年《財富》世界500強排行榜第124名，年營業額達549億美元。

摩范汽車以北汽新能源汽車為基礎，整合用戶碎片化的用車需求，提供新能源汽車的即取即用、分時租賃服務。用戶只需通過“摩范”APP即可按個人用車需求預定和使用車輛，下載APP、一鍵預定、智能下單、一鍵開鎖、便捷還車、靈活支付，整個用車過程方便、快捷。目前“摩范”出行已登陸北京、昆明、西安、青島、長沙、貴陽、成都、杭州、鄭州等主要城市，總計投放車輛18000余輛，覆蓋全國四十多個主要城市，注冊會員突破20萬人，累計完成訂單33.7萬單、行駛里程約1532萬公里，時長275萬小時。

三、合作背景

據前瞻產業研究院 《2018-2023年中國汽車租賃行業發展與企業競爭力提升策略分析報告》顯示，2017年我國汽車租賃的市場規模達679億元，未來十年汽車租賃行業的市場規模的年增長速度在15%左右。預計到2023年，我國汽車租賃行業的收入將達到1500億元以上。另外中國公安部在2018年初公布的官方數據顯示：截至2017年底，全國機動車保有量達3.10億輛，機動車駕駛人數量達3.85億人，汽車駕駛人超3.42億人。以此數據來看，保守估計，全國范圍內仍有高達7000萬的持牌無車駕駛者，而這一人群，便是汽車租賃市場的重點用戶人群，大城市的限行限購政策也催生了暫時無購車資質人群對汽車租賃的需求。由此可見，中國共享汽車行業前景廣闊。

在這種行業背景下，摩范為擴大規模，于2018年初進入福州市場，投入了1000多輛共享汽車，主要分布在各大高校、政府機關、以及公司集中區域等，為福州市民提供方便快捷的出行服務。出于對公司營銷能力的信任，雙方在2018年4月建立合作關系，由本公司負責該公司在福州地區的現場營銷活動。

四、項目過程

（一）、活動時間：2018年4月- 2018年10月（斷續進行）；

（二）、活動人員：本公司項目經理1名，項目專員2名，兼職人員12名，執行人員共計15人（兼職由我司招募和培訓）；

（三）、活動準備

1、結合客戶企業具體需求，提供活動具體執行方案，并根據合作方要求修訂完善方案；

2、結合甲方所希望獲取的意向客戶群體特點，確定具體活動位置，由本公司利用自身線上和線下宣傳渠道資源，確定最終活動執行方案；

3、營銷活動前期現場活動所需物品的配備、現場活動人員的招募培訓、人員現場分工、活動現場的布置和應急預案的制訂等。

（四）、活動過程

1、確定合作方案及合作協議，并與合作客戶建立隨時溝通聯系機制；

2、宣傳材料的制作及活動物品配備，同時進行活動場地的考察與確認；

3、活動人員的配置，兼職人員招募及培訓，現場人員職責分工；

4、到達現場物料的搭建，現場物料搭建完與客戶進行照片、視頻確認；

5、依托公司已有的渠道資源，進行活動的宣傳，讓更多人知道摩范現場營銷活動；

6、活動開始，讓現場工作人員去各大人流密集的商場或廣場進行單頁發放與宣傳，利用禮品吸引注意，開一輛摩范汽車去現場進行推廣，跟禮物雙管齊下，營造活動氛圍；

7、活動結束收拾遺留物料，清理現場，活動下載注冊APP人員信息登記與匯總，現場活動照片的上報，后續項目效果追蹤與活動總結。

五、項目結果

本次合作項目前后歷時6個多月，共計在福州多個地點舉行現場營銷活動，活動開始前雙方預期完成22000個APP有效注冊量，實際完成22396個有效注冊量，目標完成率為102%，順利完成客戶預期目標，可以說本次活動取得圓滿成功！

綜上所述，本次活動之所以能取得超預期成果，主要原因在于我司擁有豐厚的宣傳渠道資源、經驗豐富的推廣團隊和優良的活動組織策劃能力，能夠充分理解客戶企業實際訴求，為合作方量身定做相應的營銷策劃方案和具體可行的執行方案，讓合作雙方實現共贏。